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給顧客介紹全屋定制方法：導(dǎo)購(gòu)人員必須特別了解對(duì)本公司產(chǎn)品的熟悉程度，面對(duì)顧客要自信、自信地行動(dòng)。 這里的熟悉程度，不能一概而論，是指哪個(gè)系列的產(chǎn)品風(fēng)格適合什么樣的客戶(hù)，各個(gè)系列的產(chǎn)品特點(diǎn)是什么，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里等細(xì)節(jié)。
全屋定制是集房屋設(shè)計(jì)、定制、安裝等為一體的定制方案，在大企業(yè)生產(chǎn)的同時(shí)，也可以根據(jù)自己的需求進(jìn)行設(shè)計(jì)。 其中，全屋定制最重要的核心部分之一是家具整體的升級(jí)版，可以說(shuō)在個(gè)性上有更高的要求。
嚴(yán)禁夸大，語(yǔ)言要有信服度。 不要說(shuō)自己的產(chǎn)品是零甲醛。 0無(wú)甲醛的產(chǎn)品，甲醛含量只在低于某個(gè)等級(jí)，比較安全的范圍內(nèi)。 購(gòu)買(mǎi)時(shí)可以盡量選擇大品牌的產(chǎn)品。 因?yàn)樗麄儼宀牡倪吘壓驼澈蟿┫鄬?duì)較好，所以可以把甲醛控制在某種安全范圍內(nèi)。
導(dǎo)購(gòu)要細(xì)分案例庫(kù)的工具，根據(jù)產(chǎn)品、空間、風(fēng)格熟悉銷(xiāo)售談話(huà)，并根據(jù)顧客的心理需求，向顧客推薦合適的產(chǎn)品； 必須深入挖掘，充分了解客戶(hù)的實(shí)際需求，站在客戶(hù)的立場(chǎng)上思考事物，在強(qiáng)有力的實(shí)際案例中得到客戶(hù)的認(rèn)同，通過(guò)配套計(jì)劃，擴(kuò)大單一值。
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